Anaplan Sales Performance Management-Software

Markteinführungen strategisch angehen mit einer optimierten Sales Performance Management-Lösung.

Überzeugende und innovative Markteinführungsstrategien entwickeln, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Verlieren Sie keine Zeit mit komplizierten Tabellenkalkulationen; mit Anaplan können Sie schnell und einfach verschiedene Szenarien durchspielen.

Verwenden Sie Anaplan for Sales, um Umsätze zu berechnen, das Verkaufsverhalten zu steuern, die Performance zu modellieren und die Verkaufszeiten zu optimieren – und stellen Sie Ihr Unternehmen damit so auf, dass es flexibel und für künftige Anforderungen gerüstet ist. Ihre Sales Performance Management-Lösung umfasst:

  • Gebietsverwaltung mit Quoten und Zielen

  • Kundensegmentierungspläne

  • Erstellung, Modellierung und Optimierung von Verkaufsanreizplänen

  • Verbesserte Prognosegenauigkeit, indem externe Quellen zur Vorhersage von Verkaufsergebnissen genutzt werden

  • Bei Betriebsstörungen Erstellung und Bewertung verschiedener Szenarien auf Basis von Echtzeitdaten

Kundenpriorisierung optimieren

  • Potenzielle Kunden segmentieren und kategorisieren, um nach der höchsten Anschaffungsneigung zu priorisieren.
  • Den gesamten verfügbaren Markt (TAM) nach Kunden, Segmenten, Branchen und Regionen berechnen.
  • Die Kundensegmentierung nach Gebieten ausrichten, um den deren Wert zu maximieren oder anzupassen.

Optimierte Einteilung von Gebieten

  • Potenzielle Gebietsstrukturen über mehrere Dimensionen hinweg (z.B. Geografie, Branche, Produkt, Abteilung, Named Account) erstellen und modellieren.
  • Gebietsänderungen und Kundenbewegungen in Echtzeit steuern samt vollständiger Überprüfbarkeit und zeitlicher Gültigkeit.
  • Deckungslücken, Überschneidungen und verpasste Gelegenheiten eliminieren und zugleich die Stärken von Verkäufern durch die Zuweisung geeigneter Accounts maximieren.
Anaplan Sales Performance Management Software
Anaplan Sales Performance Management Software

Quoten definieren, die Verkäufer motivieren

  • Quotenpläne modellieren, indem Sie Top-Down- und Bottom-Up-Methoden kombinieren. Deckungsoptionen für Diskrepanzen und Defizite identifizieren.
  • Ziele und Quoten nach Umsatz, Marge, Wachstumskennzahlen, volumen-/einheitenbasiert oder nach einer anderen objektiven (oder subjektiven) Maßeinheit entwickeln, zuweisen oder bearbeiten.
  • Umsatzpläne aus dem Finanzbereich berücksichtigen und über Gebiete, Segmente, Produktlinien und Geschäftseinheiten hinweg kaskadieren.

Predictive Insights und Daten zur Anschaffungswahrscheinlichkeit nutzen

  • Modellierungen durchführen anhand von historischen Daten und in Kombination mit wichtigen externen Informationen, die von KI getrieben werden, wie Wachstumstrends des Unternehmens, Geschäftspartnerschaften, Einstellungstrends, Technografiken, Anschaffungswahrscheinlichkeiten und Erkenntnisse zur Käuferneigung.
  • Interessenten außerhalb Ihrer CRM-Datenbank identifizieren, die eine hohe Kaufbereitschaft für Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufweisen.
  • Intelligente Kontingentzuweisungen vornehmen, indem Sie Predictive Insights, Kauf- und Absichtssignale einbeziehen.

Der nächste Schritt

Datenblatt zur Vertriebsprognose herunterladen

Kurze Demo von Anaplan PlanIQ

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Wise Bedford Consulting Customer
“We have been able to considerably reduce time spent on manual tasks and it has enabled us to spend more time analysing data.”
Dhruv Chahda, Wise
The FA Bedford Consulting Customer
“We have a much more joined up approach since implementing Anaplan – we have confidence in the underlying basics (i.e. everyone is working off the same version, everyone is working under the same assumptions), the biggest change has been at a very basic level giving us the confidence in the underlying assumptions. Now we are in a position to move to the more complex modelling and reporting areas.”
John Williams, The FA
Childrensalon Bedford Consulting Customer
“Anaplan allows the finance team to remove much of the manual processing that is currently required to report the results and prepare forecasts. “It’s giving us back time, which means my team can provide analysis rather than simply collating and aggregating numbers. With Anaplan’s capacity to deal with large amounts of data from different sources, we can create customised reports to provide valuable insights into our various lines of business.”
Sue Burnell, Childrensalon

Warum Bedford Consulting?

  • Wir sind Anaplan-Experten – Partner vom ersten Tag an und Gold-Partner seit 2011. Wir verfügen über exzellentes Anaplan-Wissen, kombiniert mit herausragender Planungsexpertise

  • Umfangreiche Projekterfahrung – mit unserer einzigartigen Vorgehensweise leiten wir Sie durch alle Phasen des Projekts. Wir verfügen über umfangreiche Erfahrung mit Ausschreibungen (RFPs) und Business Cases

  • Umfassende Erfahrung bei der Optimierung betrieblicher Prozesse – wir haben mehr Kunden unterstützt und von ihnen gelernt als jeder andere Anaplan-Partner in EMEA
  • Erfolgreiche Projektabschlüsse – wir arbeiten eng mit Ihrem Team zusammen, um Anaplan in einer bewährten und agilen Vorgehensweise zu implementieren
  • Wir liefern Ergebnisse – wir implementieren Lösungen, die auf Ihre Geschäftsstrategie und -ziele abgestimmt sind und einen konkreten ROI liefern
  • Expertenberatung – Als offizieller globaler Schulungspartner verfügen unsere Trainer über fundierte Fachexpertise, umfangreiches Know-how und Best Practice-Wissen
  • Wir konzentrieren uns auf Ihren Erfolg – wir helfen Ihnen, Ihr Wachstums- und Geschäftspotenzial auszuschöpfen, Herausforderungen zu lösen und Entscheidungskompetenzen zu stärken

Wir sind bereit, Ihnen zu helfen

Setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung und lassen Sie uns gemeinsam Ihr Unternehmen durch schnellere, sichere Entscheidungen verändern.

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